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Exemple d’objectifs Commerciaux

Des modèles pratiques et concrets pour créer vos challenges et objectifs.

“Qu’est-ce que je pourrais mettre comme objectifs commerciaux dans mon entreprise ?”
“Comment choisir des bons challenges commerciaux pour moi et mes collaborateurs ?”
“Avez-vous des idées ou exemples de bons objectifs commerciaux ?”

Quand on démarre le management par objectifs, il n’est pas facile de bien les choisir.
Alors pour répondre à ces questions, voici une base d’objectifs ventes pour votre entreprise (en équipe ou individuel) afin que vous puissiez démarrer et vous en inspirer pour écrire les  vôtres.

Activité de vente

  • Faire X rendez-vous qualifiés sur le trimestre
  • Obtenir un taux de conversion supérieur à X% après rendez-vous 
  • Passer X heures par mois sur le chat de support

Améliorer le ciblage

  • Définir une liste de questions/réponses clés à collecter pour le CRM
  • Identifier X cibles à haut potentiel
  • Lister au moins X améliorations à apporter à notre parcours client
  • Remplir parfaitement X fiches clients dans le CRM

Améliorer ses compétences commerciales

  • Assister à au moins X RDV ou démos d’autres commerciaux
  • Faire une liste de vos X meilleures pratiques commerciales à soumettre aux autres
  • Passer X heures auprès du service support
  • Proposer votre meilleur message de prise de contact sur Likedin

Exemples de challenges

RH

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